淘宝代运营:商家如何提高流量质量,做好店铺宝贝?

时间:2022-03-10作者:woniu分类:电商教程浏览:39评论:0

  做网店看重的是什么?没错,做任何的推广和营销都是为了转化!但是前期宝贝基础是否做好,流量质量高不高,这些基本的你是否做好了?

淘宝代运营:商家如何提高流量质量,做好店铺宝贝?

  推广流量

  一、宝贝基础

  经济基础决定上层建筑,宝贝的基础会影响宝贝的后期转化,跟店铺整体销售额息息相关。

  1、销量是买家下单前肯定要对比的,没有不看销量的消费者,所以要考虑消费者购物心理。就算你的主图做的再好,引流做的再精准,因为没有销量基础而导致转化率低。所以多利用老客户营销,或者低价活动冲销量。

  2、评价是来自买家的发声,如果有来自买家的赞同,会增加其他消费者的信任度,如果看到很多买家的中差评,本来要下单的消费者也会望而却步。多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题,并做出改善,让消费者更加信服。

  3、任何类目产品价格都会有上中下等之分,不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品,消费者肯定看重的是价格谁家便宜,中等消费人群则更看重产品性价比,高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位,在同等级产品中做到价格优势。

  二、提高流量质量

  流量越精准转化率会更高,所以要多花费心思在精准流量上。加词要筛选,有计划的删减。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整:

  1、 高转化流量词。引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名,稳定引流。

  2 、低转化流量词。这类词只花费不产出,这时候就要降低关键词出价,以合理的成本获取流量。

  3、竞争激烈的引流词。由于竞争大,可能ppc会比较高,导致推广成本的增加,这时候要对关键词进行分析,相关性高的优质精准词。适当降低引流成本,根据转化率和ROI情况做出调整。

  在推广后期调整关键词都是以转化率和ROI为指导,商家要考虑花费控制在更多有价值的关键词上,数据分析是必不可少的,不能盲目调整。

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