直逼闲鱼,抖音攻向二手电商

时间:2022-03-17作者:woniu分类:抖音趣闻浏览:39评论:0

作者:电商君

直逼闲鱼,抖音攻向二手电商  第1张

抖音完成二手电商闭环

“借助抖音做闲鱼,轻松月入过万。”

以“抖音”和“闲鱼”为关键词在百度进行搜索,满目都是借助抖音在闲鱼做副业赚钱的帖子。抛开是否真的能轻松月入过万不谈,以后做副业再也不用从抖音引流到闲鱼了,在抖音一个平台就可以完成交易闭环。

据媒体报道,目前,抖音商城内已经上线了“二手好物”频道,专门用于二手商品的销售和回收。频道内有直播带货商品直销两种售卖形式,商品品类包括数码、箱包和腕表这些高盈利产品。

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此外,“二手好物”频道内可以实现 “回收寄卖”功能。回收寄卖品类包括箱包、腕表、服装配饰和珠宝首饰,也是在二手奢侈品交易品类中排名前四的类目。用户把二手商品邮寄给平台进行估价后,拥有平台直接回收和服务商寄卖两种变现形式。

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“回收寄卖”服务由北京空间变换科技有限公司提供,该公司为字节跳动的子公司。为打消消费者疑虑,抖音还推出了“溯源鉴定”系统,邀请第三方检测机构来鉴定真假。

这说明抖音从二奢行业切入,在抖音商城形成了一条二手商品交易以及回收的完整闭环。

2020年,疫情爆发,直播电商异军突起,为各行各业带来了新的活力,二手闲置交易行业也不例外。在直播电商出现之前,二手市场因为消费群体比较小众,整个行业遇冷。乘着这阵东风,二手交易行业也扶摇直上。

抖音最早就是在自己平台的直播间里发现商机的。2020年6月,凭着618促销节点,桔夕品牌创下了日均191万GMV的优秀战绩。

2020年10月25日,为了打开用户心智,抖音推出“抖音二奢好物节”。这是抖音为了提升用户信任度与用户认知的综合考虑,此后,抖音迈入了二手电商赛道,加码二手电商。

贝恩数据显示,2020年,全球个人奢侈品线上交易市场渗透率为23%,预测2025年线上销售占比有望超过30%。这说明当下,奢侈品交易以线下为主。

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(图源:前瞻产业研究院)

今年新年之际,抖音针对二手行业推出了“星火店”项目。通过“云逛店”的模式把线上线下结合起来,采用把线下的客户引流到线上店铺的方法,来引爆线上流量的增长。

抖音二手行业头部品牌胖虎,借助于平台此次扶持计划,通过给予用户线上专属权益和门店+线下达人联动的方式来实现线下到线上的引流,达到了扩大行业线上声量的目的。

直播间的巨大流量,帮助二手商品行业触达更多的消费群体,也使得二手交易行业加速,逐渐转暖。

在国家的积极宣传下,消费者逐渐感受到循环经济的好处,不再以二手为耻。甚至,购买二手商品成为消费者协调爱好和经济两者之间关系的重要手段。快手、抖音等已经成为二手商品行业的战略要塞。

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二手电商行业的冰与火

在直播电商兴起之前,二手电商市场经历过一段“寒冬期”。

2002年,孔夫子旧书网上线,比淘宝还早一年成立,是当时在二手书交易市场产生影响最深的。孔夫子旧书网打破了地域限制,形成线上二手电商市场雏形。

2014年6月,闲置物品交易平台“淘宝二手”正式更名为“闲鱼”,以C2C的模式打造二手全品类的交易综合平台,凭借阿里生态和支付优势在二手电商市场后来居上。

2015年,58同城二手频道全面升级为转转,与闲鱼重合,同样攻向二手交易全品类。

伴随着红布林、只二、找靓机等垂直二手电商的遍地开花,二手电商市场爆发出了种种问题,行业逐渐变冷。

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(图源:易观分析)

首先,头部固化,行业集中度过高。

国内的二手交易市场呈现明显的寡头格局,闲鱼一家独大。数据显示,2021年4月,闲鱼以86.8%的市场渗透率牢牢占据行业榜首的位置。而仅次于闲鱼的转转,市场渗透率仅为12.4%。

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(图源:华经产业研究院)

其次,假货频出,交易信任度不高。

二手电商的痛点是消费者不能对商品“眼见为实”,这也可以说是整个电商行业的痛点,是销售渠道自带的弱势。但是,二手交易的复杂特性放大了这种弱势。

伴随着“循环经济”理念的推行和行业整顿,二手电商再次迎来市场热潮。一直到2020年直播带货兴起,兴趣电商为二手电商行业注入新的活力。

用户增长见顶的存量时代,各大龙头纷纷开始寻求业绩第二增长曲线。京东上线“鲸置”,快手正式开展二手电商业务,红布林、只二等平台完成融资,二手交易市场再度火热。

刀光剑影中,抖音电商的方向在哪里呢?

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二手市场对与抖音电商,意义几何?

为了寻求新的流量增量,以内容平台起家的抖音转战电商。比起京东、淘宝等老牌玩家,抖音电商的弱势不止是在体量规模,还有商品种类和供应链能力上的先天不足。

从去年开始,抖音就在布局二手市场了,这样不外乎两点原因。一是盈利,二是战略需要。

第一个目的很好解释,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。今年,我国二手市场的规模已经突破了一万亿。据有关机构预测,2025年,我国二手市场的规模有可能达到3万亿。二手交易市场中暗藏了巨大的利润空间。

但是,笔者个人认为抖音布局二手电商的战略意义要大于盈利目的。在抖音想要打造综合性电商平台的大前提下,抖音电商要做的是一步步缩小与传统电商之间的差距。

二手电商业务可以丰富抖音电商的产品种类,在一定程度上缓解货源的缺陷。其次,依托于用户寄卖的特殊模式,可以避免仓库积压,缓解库存压力。

二手市场头部固化,二手电商很难成为抖音的增长引擎,如果作为其电商版图的一部分,用来丰富电商生态,更有意义。

市场瞬息万变,没有永远正确的选择,当岔路口出现,选择权还是在抖音自己手中。

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