抖音直播前3场,为什么不能做投放?

时间:2022-03-10作者:woniu分类:抖音运营浏览:38评论:0

抖音直播前3场,为什么不能做投放?  第2张

为什么你必须要掌握多个平台的控制能力,因为到最后,整个电商拼的就是货和流量。

好的产品,找得到人去买,你就完成了一笔交易。

兴趣电商才刚刚开始,整个盘大的市场今天才刚刚萌芽,你一定要抓住这一个刚刚萌芽的机会。

掌握一个核心的技能,这个技能能帮你赚三年红利的钱。

再过三年后,兴趣电商这个赛道预估会很拥挤,到时候你不见得能在上面赚到钱。

这3年的爆炸成长期,掌握到的人一定能赚钱。

记住一点,中国不缺货,整个市场是不缺货的,缺的是能把货卖出去的人。

不管你是在山东还是河南,全国的各个地区,只要你能把货卖出去,你就能握有话语权。

但是要把货卖出去,你就得掌握流量。而抖音的流量是中心化分配机制,他会在每小时不停地把流量分配给不同的直播间。

那么,我们今天要找出来的是,真个流量分配的原理,以及背后的算法,为什么流量会从你的直播间消失,人都去了哪里?以及怎么把人带进来?

我会通过逆向拆解,来带你了解抖音的电商流量密码。

01、换位思考

当我们在抖音上卖东西,我们一定要了解,抖音平台到底要什么。

比如说,你在微信上做视频号,你必须要知道,微信对什么东西是忌讳的,它的流量为什么要给你,你朋友圈的人为什么要进来?

那我们在抖音上获取流量,我用三个场景来告诉你该做什么。

第一个场景:你要把他想象成旅游景点的一家餐厅,当地旅游景点不止你一家餐厅,那么你就要想一想,导游为什么要带游客去你家餐厅?

第二个场景:你是游乐场里的一个摊位,游客为什么聚过来?

第三个场景:你是市中心购物街上的一家店,路人为什么进去逛你家的店?

你如果解决了这3个问题,那么你就能在抖音电商上获取流量的基础问题了。

我们今天从技术上、操作方法上去拆解,让你们了解抖音获取算法的核心。

一,导游(类比抖音)必须喜欢你,你的服务好,客户满意。

二,游客爱看热闹,你能让很多人聚集,其他人就会来看热闹。

三,逛街的人是被橱窗吸引,进去后不对劲就会跑。

02、抖音平台流量分配算法对应的三大指标

在1个小时内,在前面10分钟流量人气分最高的,也就是最能留人的直播间。

你光聚集了人气,但是他不买东西,怎么办呢?

所以必须用分数来评判,哪个直播间更能卖货。于是一群工程师说,我们来搞一个指标,叫带货分。

有了这2个指标后,他们就来问一个问题,怎么把抖音的直播间,分成20和80?

“二八定律”,也就是20%的店,产生了80%的销售。20%的产品,卖出了平台80%的销售额。

抖音算法的工程师,就是要找出这其中20%的直播间,剩下80%的直播间,平台会给他们不同的机会。

看看不同的时间段,他们能不能成为前20%。

它把每个直播间分成不同的等级,给小的刚开始的直播间,平台也会给它一些扶持,小直播间如果刚开始给它很多流量它是承接不住的。

怎么办?抖音用算法一点一点得给它流量,看这些小直播间谁能接得住流量。

抖音是看你承不承接住流量,是要看你的口碑分,人气分,和带货分。

03、直播间成长机制分级

如果你来比人气分和带货分,你把罗永浩的直播间跟刚开播两天的直播间来对比,你一定干不过罗永浩的直播间的人气分。

好运的是,你不跟罗永浩的直播间作对比。

你直播第一天和第二天跟的是跟你同级的直播间PK,都是比你更不懂算法的人去比。

如果你想快速地变成黑马,一定要了解抖音的算法。

你要懂什么时间点,拉什么数据,才能最有效地打开抖音的流量机制。

信任度

我们了解了抖音分级,下面来了解下抖音是怎么把你从一个小baby,变成一个小少年,再拉到一个青年期,最终把你和罗永浩去PK。

这个过程中,它靠的是对你直播间的信任度,我们把它拆成了四个时期。

第一个时期是破风控。

破风控的技巧很简单,你把你的wifi关掉,也有可能是4G的问题,反正哪个有问题关掉哪个。

关掉以后,带着你的直播间到超过5公里以外去“旅游”,确保抖音确认你是一个真实的人,而不是机器人。

第二个时期是破冷启动。

抖音相信你是一个真人以后,但它不相信你会卖出好货,所以破冷启动期可能只需要两场,有的人需要三场。

破冷启动的方法就是告诉抖音,我是真心来卖货的人,我的卖货的累积时长要超过6小时。

也就是说,你就不要在前期,因为人不进来,你就播个半小时就结束了,因为抖音在你直播间等级在L0,L1,L2的时候,会看你的直播间时长。

一定要时长播到一定程度,抖音才会说,你是真正要卖货的人。

第三个时期是学习期。

这个时期是最重要的,很多人都死在这个时期。

大家要知道,抖音的算法是人工智能算法,他是一个“导游”,这个导游很聪明。

他今天如果来黄山,他带着一堆来黄山的人发现,都是40岁以上的女人,他知道40岁以上的女人喜欢拍照,会把这帮人带过去。

他是不停地再学习你这个景点吸引什么人。这个时期,打标签是最重要的。

第四个时期是成长期。

抖音已经看懂了你的标签后,他知道你要带40岁的大妈,才有最高的转化率。

这个导游,他不止会带40岁的大妈,他会每天测45岁的大妈,。住在城市的大妈,住在乡村的大妈,上班的大妈,他会不停地测,放大你的用户群体。

这个时候,你要多元化地满足他给你带来的用户的成交,你要开始扩大你的品类,这就是为什么罗永浩能做到1000万一场。

一般的小直播间做不到500万一场,你要做单场400万,500万,你就要破成长期。要让你的核心标签的用户往外扩一圈。

每扩一圈,你的用户数量就增加一倍,它会到达一个瓶颈,抖音再也找不出新的用户给你了。

这个时候怎么办?赶快开更多的新号。

流量开关

主要讲展现天花板和展现排名权重。

展现天花板是抖音的防作弊机制。

如果今天上来的直播间,抖音都给你一千万人刷到,如果你的直播间,卖的是减肥药、三无产品等,那对抖音来讲,它一下子就摧毁了一千万的用户对它的信心。

所以,它刚开始给你500个人的展现天花板,最多500个人刷到你,如果中间有300个人说你的直播间很烂 ,那抖音就不会给你流量了。

什么情况下抖音算法会提高你的天花板?就在抖音会看,在它给了你500个人后,会有多少效率产生。

这个效率就是用一系列数据指标衡量的。

而展现排名越高,你进来的流量速度越快,你的流量的曲线就变成了一个上升的曲线。

展现排名权重,决定了有多快能刷到你的直播间。

04、游戏闯关机制

第一,每个小时为单位

第二,算法动态赛马机制

第三,统一起跑线

第四,每个指标都在积累权重

第五,每5分钟做一次评估

第六,表现异常优秀的给与流量奖励

第七,再评估每个直播间的流量效率

记住,开播前三场不要做投放,先确保你的流量效率高。

因为当你流量的转化效率低的话,抖音会认为,花钱买来的用户,你都没办法让他花钱买东西,那么我就不会再给你自然流量了。

所以你前三四场都是用自然流量来玩的话,可以先找到你直播间留住人的方法,找到了你转化后的方法后。

比如说你今天能做到自然销售1天5万6万的时候,你只要再投个200块钱,300块钱,你就可以多做5万块钱。

投放的目的是为了触发你瞬间的流量。

作者:牛气电商

来源:牛气电商

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