抖音小店玩法:一文讲透小店无货源、小店店群、自播带货玩法!

时间:2022-03-10作者:woniu分类:抖音运营浏览:46评论:0

抖音小店玩法:一文讲透小店无货源、小店店群、自播带货玩法!  第2张

玩抖音小店,无货源有无货源的玩法,店群又有店群的玩法。

每一种玩法都有其独特的优势以及适用的人群。

今天我们来具体说一说抖音小店的几种玩法,你可以选择最适合你的那一种精耕细作。

01、抖音小店无货源玩法

如果你没有货源没有电商经验,又想做抖音小店,就可以玩抖音小店无货源。

抖音小店无货源玩法的优势就在于门槛低,只要你申请营业执照就能做。

开店之后缴纳保证金,然后精细化运营。核心是产品,尽量做到人、词、图、货、价的统一。

定位你的受众人群,选你的人群可能感兴趣的商品上架售卖;选热门关键词给商品起标题,增加获取抖音小店自然流量的几率。

再者,主图不要有别人的logo,商品信息按照平台要求优化后添加。价格上可以设置低价款去引流,撬动小店流量,后期上利润款盈利。

在这个过程中,有意识地联系供应链合作,对接达人带货爆单,让你的抖音小店形成一个完整的精细化运营闭环

抖音小店无货源运营玩法思路,可以参考我们的抖音小店运营思维导图,包含了产品优化、无货源运营核心;达人对接;补单等较为全面的内容。

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02、抖音小店店群玩法

抖音小店店群,顾名思义,有一群店铺,其实就是抖音小店矩阵,这是很多品牌商家的玩法。

通过矩阵直播给抖音小店带货,大规模促进商品销量。

也有一些有经验的团队,做抖音小店无货源店群,没有货源的矩阵小店,在运营的过程中,不断地建立自己的供应链,最终做成有货源店群。

适合有一定电商经验有团队有资金的人去做,没什么资金也没有任何电商从业经验的可以先暂时不用考虑这种抖音小店玩法。

我们目前就是玩的抖音小店店群,三十多个抖音小店,起店概率在80%以上。

根据我们这边测试的数据,一个新店一般7天左右就能起量,如果是直接对接带货达人的话,速度会更快。

无货源的本质就是拿到平台的溢出流量,新平台流量多商品少,所以需要采集很多商品开很多店铺去获取流量。

开店需要保证金,一般在2000~5000元之前;也需要S单,另外还有售前售后、选品、供应链对接等工作。

03、抖音小店自播带货玩法

抖音小店自播带货一般是有货源的商家玩,这种玩法要求商家有主播、有货源,有运营团队

没有直播带货经验,或者是没有货源的个人就不适合这种抖音小店玩法。

但如果是做无货源抖音小店店群的商家,在做大店群之后,建立起了自己的供应链渠道,一般就会开始自播带货,不再需要支付给达人佣金,收益相对来说会更高。

我们能把抖音小店店群不断扩大,就是因为积累了自己的供应链之后开始同步做店铺自播,直播数据相比自然流量和达人对接的要高出不少。

但是这个无货源抖音小店运营模式涉及到直播运营,有一定的难度。需要培养主播,对接供应链,把控好投产直接投千川,持续投流。

这个玩法后面也会逐渐成为抖音小店运营的主流模式,参考某宝的路径。

所有淘系的玩法应该都可以在抖音重新玩一遍,毕竟抖音电商的团队也来自于淘系。

缺点是烧钱,优点是赚钱,投多少赚多少。

不管是无货源还是有货源,不管是精细化运营还是店群运营,抖音小店要获取流量,要出单,还涉及到一些核心的技巧。

例如,抖音小店无货源精细化运营,一般是自然流量和达人带货双管齐下。

先通过补销量、做排名等方式,撬动自然流量,让店铺出评价,出体验分,然后再对接优质达人给抖音小店带货爆单。

我们运营抖音小店一年的时间,不管是抖音小店自然流量玩法,还是抖音小店带货达人资源,都有非常系统的总结。

如下所示,是我们自营抖音小店的自然流量订单:

抖音小店玩法:一文讲透小店无货源、小店店群、自播带货玩法!  第8张

抖音小店玩法:一文讲透小店无货源、小店店群、自播带货玩法!  第10张

其次,如果抖音小店前期流量做不起来,还可以通过付费的方式来获取流量。例如,抖音小店随心推。

抖音小店随心推就是一个付费获取流量的方式,花钱给抖音小店的商品买流量,出单。

抖音小店随心推不依赖自然流量,也不靠达人直播带货,重点就是要花钱

可以在带货短视频里投放随心推,也可以在直播间投放小店随心推,通过选择投放目标——商品点击、成交、粉丝、流量等,对抖音小店商品进行推广,从而促进成交。

而不管你选择哪一种抖音小店玩法,重点在于你要结合自身的资源和目标来操作。

例如,你有没有达人资源?懂不懂抖音小店随心推怎么投?是想短期收割一波流量红利,还是想长久的在抖店发展下去?

综合各方面的情况,选择适合自己的抖音小店玩法,才能最大限度地实现自己的目标。

作者:抖商公社

来源:抖商公社

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