抖音新号开播全指南!

时间:2022-03-10作者:woniu分类:抖音运营浏览:31评论:0

抖音新号开播全指南!  第2张

一、背景

技术的发展,是推动电子商务发展的动力,从电商平台衍生出的直播带货模式也离不开互联网技术的支持。移动设备普及的大背景下,打破了时间和空间的限制,传播的内容会比较丰富,能够满足更多用户的需求。直播最早是在2005年初露头角,在2014年时逐渐发展起来,先是YY、斗鱼、映客流行的泛娱乐直播,后是分享生活的抖音、快手等短视频平台的崛起。

2016年直播电商开始崭露头角,2019年被人们称为“直播带货元年”,2020年又因为疫情的缘故得到爆发式增长。

经过几年的发展,直播模式也越发稳固,很多企业也都有着尝试直播带货,可以说,直播带货的市场是广阔的。直播带货的平台有抖音、快手、淘宝等多个平台,适用的准备方法也略有点差异,今天我分享的是在抖音上新号开播,需要准备什么。

抖音新号开播全指南!  第4张

数据来源:易观千帆 前瞻产业研究院整理

二、养号or不养号

抖音的使用用户很多,据抖音官方数据显示,日活跃量达到4亿人次,依托着抖音平台,很多淘宝商家都想入驻抖音,开启抖音直播间带货。申请抖音账号后,用新号开始带货直播,很多人都会纠结需不需要养号,这个得结合企业自身实际来考量,想准备得较充分,时间、资本预算较多,就可以选择养号的方式。

1、先来说一下抖音养号的步骤:

(1)、新号在注册时,要用手机4G或者5G网络注册,因为在WIFI下可能存在多个手机号注册的情况,这时,抖音系统会自动判定为营销号。

(2)、用来注册的手机号要确定之前是否有被使用过,要确保是之前没有使用过的。保持一机一卡一账号,不要用双卡双待,也不要多开外挂和软件。

(3)、注册好账号后,不用急着修改资料、实名认证、注册蓝V等,先开始给账号打标签工作。

◆ 打标签的第一步,坚持每天刷会抖音,可以搜索同行的视频,比如你是卖婴幼儿用品的,就搜儿童牙膏或者儿童沐浴乳之类的和婴幼儿用品相关的视频,搜索视频后一定要记得完播,可以适当的进行关注、点赞或者转发,还可以进入他们的直播间观看,目的是为了让抖音系统认为你是个真实的用户,每天都会花时间刷抖音,对婴幼儿产品比较感兴趣。观看同行的视频还有另外一个好处是可以调研市场,学习一下别人的做法。

小贴士:我们怎么样能判定系统默认我们的标签呢?

有三种方法,第一,可以用他人的账号点开我们的抖音首页,点击右上角的图标,查看是否出现你可能感兴趣的人,如果有的话就说明你的账号被打上标签了。

第二,用他人账号关注我们,在下方的推荐列表中也是和我们同行业的。第三,在账号的推荐页中不断刷到自己感兴趣的短视频,占比至少得超过一半。这三个方法都可以用来验证我们打标签的第一步是否成功了。

◆ 打标签第二步,可以使用两个方法来加快养号时间,第一个方法是将购买过企业产品的用户手机号存在通讯录中,让抖音识别手机通讯录,会识别到一类“可能认识的人”,后面发视频作品的时候,这部分人会有更大的几率能刷到你的作品。

第二个方法是主动去同行的直播间关注其中的粉丝用户,关注后别人可能也会回关你,比如你去到一个卖儿童牙刷的直播间,这里面观看的粉丝群体相对来说也是比较精准的,是对这款产品有兴趣或者有购买意向的。

◆ 打标签第三步,可以到同行的直播间里发红包,设置关注领取,引导关注。

最实用的方法就是在发红包前将自己的头像改为关注字样,昵称最好也改成关注领取,当你在直播间发红包时,直播间里观看的用户页面都会弹出红包,又受到头像和昵称影响,会进行点击关注你的账号。

在直播间中观看的用户都是较为精准的人群,精准用户主动关注,这本身就是很强的打标签行为,而这些人也是公司产品的潜在客户。

一般来说,只换一两次的头像是不会影响到限流的,认证了蓝V企业以后影响力就更小了,只是为了引导粉丝关注才这样操作,在直播间发完红包后就又改回自己头像了。

比如在公众号大王*中,可以看到他们就做过这样的操作,没有被限流的影响。

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(4)、做完打标签的工作后,就可以开始发布作品引流啦。

2、不养号的步骤

(1)、用没注册过的抖音号进行抖音账号的注册,并完善资料。

(2)、发布具有垂直标签的作品。比如你的关键词带有儿童、洗护用品、儿童牙膏等,持续发半个月,每天尽可能发三条作品,标签自然而然也就打上了。

(3)、投DOU+。在起号的第二天,选择4、5条视频,投智能推荐,金额设置100,时间设置24小时,推广选择点赞、评论。

看一下哪条视频数据最好,选择这个视频作品再投50块(新手的话建议先投50块),时间设置6小时,推广选择点赞、评论,选相似达人。在起号的第五天,选择数据最好的4、5条视频作品,再次投DOU+,选相似达人,金额100,时间24小时,推广选择点赞、评论。

这边要注意的是,要注重作品内容,作品内容好的话,播放量才会高。

小贴士:什么样的视频可以投DOU+?

一般来说有五个考量指标:完播率达到30%,点赞率达到3%,评论率达到0.4%,转发率达到0.3%,作品留存率要和大盘数据相接近。

视频播放的数据有达到或者超过这些指标的话,视频就能大爆,预计播放量能达到500万左右,只达到其中的三个指标的话,视频就能小爆,播放量达到100万是完全有可能的。

抖音新号开播全指南!  第8张三、团队组建及话术分享

1、组建团队

刚开始入驻抖音直播间,人员配置需要有主播、助播、直播场控和运营投放四个人员。

主播:最好需要比较有经验的,能够有自己一套话术的,能够接住流量,引导粉丝下单的。

助播:助播的声音需要激情些的,能激起直播间的气氛达到催单效果,能够配合主播讲解产品。

直播场控:需要有做过直播场控经验的,会控制品类的上款顺序,帮忙回复直播间公屏的问题。

运营投放:投放人员最主要做的工作是为直播间引流,将直播间推送给精准的潜在用户,让更多人进入到直播间。

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2、话术分享

主播的话术:

◆ 没有那金刚钻,咱也不揽那瓷器活,用效果见证结果。

◆ 进来没点关注的,动动你们发财的小手给主播点点关注,飘飘红心,赶紧抢购啊。

◆ 宝宝们,你们给了我最大的信任,我无以为报只能给你们最大的保障,什么保障?无效全额退款啊,所以说好用不贵,价格实惠。

◆ 我们是抖音新号开播,最低市场价了,只限今天,赶紧点击小黄车链接抢购吧。

助播的话术:主要是为了活跃直播间气氛

● 这款儿童牙膏我们库存有限,现货不多的,这些货全部卖完,后面再拍的宝贝就要预售了,心动不如行动,抓紧下单吧。

● 拍到后的宝贝在公屏上打下已拍,这边让工作人员帮您优先发货,今天就能发出去哈。

● 收到货后不喜欢不满意的宝贝,可以申请七天无理由退货,都可以退回来,我们提供运费险的。

直播场控的话术:目的是拉动公屏互动

◆ 宝宝们,可以在公屏上扣1,扣的人多,我们会为大家争取福利名额哦。

◆ 来了,刚刚一波超低价格飘过,有多少宝贝没有抢到,如果是新粉宝宝没抢到就给我扣个1,老粉宝宝没抢到就扣2,看看是哪些宝贝没抢到的多,新粉宝宝多的话,我这边再给大家上一波优惠。

抖音新号开播全指南!  第12张四、总结

做到了以上几点,我们就可以开启带货直播啦,需要注意的是,选品也是很关键的,要选择大众有需求的产品,在保质的同时价格尽可能的实惠。

比如牙膏、护臀霜这些,设定的价格比市场价低一些更容易促使用户下单。新号开播前期需要投入较多时间和精力,慢慢的做起来就会有回报和收入了,坚持到底总会有成就的,希望大家都能够有所收获。

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