抖音直播营销案列解析!

时间:2022-03-10作者:woniu分类:抖音运营浏览:34评论:0

抖音直播营销案列解析!  第2张

之前罗永浩又上热搜,#3年还清了6亿元#的话题让这位传奇人物备受关注。罗永浩建立锤子科技失败了,欠了好几亿,他本来是计划用5年还清,但是做了直播之后,传言罗永浩一年赚两个亿,按照现在的情况三年就可以还清。

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3年还清6亿元,可见直播行业利润多么令人惊叹。此外,直播行业还有李佳琪以及薇娅,都是年入数亿元的大主播。想要成为此类顶层直播当然很难,但成为百万级别的主播并不是不能达到,特别是海鲜行业,很多普通的渔民都能达到百万级别粉丝,在抖音赚的盆满钵满。今天我们就来用真实的案例告诉大家海鲜行业怎么做抖音直播。

一、海鲜行业通过抖音直播进行营销推广能达到怎样的效果

来看一个小村子的暴富故事。

在抖音搜索海鲜会发现,很多都是来自连云港的主播,绝大多数的主播粉丝量都在10万-500万之间。没错,在海鲜行业做的比较好的就是连云港的海脐村,也是当前海鲜网红村。

这个村的人口并不多,1000多户,但是村里做直播的人都已经达到300余人,而根据现有调查显示,连云港地区的带货主播的总粉丝量已经达到了亿级。现在很多的行业平台都在找明星网红带货,但是海鲜行业凭借着自己的能力直播,闷声发大财,这个简简单单的1000多户的村子,年销售收入已经近20亿!

二、海鲜行业是如何通过抖音直播进行营销

了解抖音海鲜直播的两种方式:

(1)团队模式

现在抖音海鲜直播分为不同情况的,一种是组建团队来进行招商、调研,选择合适的产品来进行卖货,这种是针对不同品类的,还有一类是自己家有产品,然后进行直播,这种一般是家庭,好处是具有核心货源优势,坏处是没有团队运作能力。

(2)家庭模式

父母负责出海打鱼,儿女在抖音上直播卖货,这种家庭式方式比较常见的,但是这种方式有一定的局限,规模相对来说比较小、需要主播有一定的带货本领。

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抖音海鲜直播的内容制作方式:

一部手机,一根自拍杆就能够做直播,并不需要非常复杂的设施。

直播内容方面以“吃播”为主,也就是直接在镜头前吃海鲜,选择比较大块儿、比较诱惑力的海鲜对着镜头大快朵盈,选择大的章鱼或者帝王蟹、大龙虾等等,这种吃播看起来很有烟火气,也让人觉得他的海鲜产品非常好,因为个头大,一般都是在户外,选择原生态的方式来进行烹饪。

海鲜行业抖音直播的秘籍大公开:

酒香也怕巷子深,海鲜行业做直播的不少,但是想要做到十万,百万,千万粉丝的抖音号,还是需要好好修炼,做好营销推广。

做抖音直播如何营销推广?根据对现在抖音多个海鲜直播带货案例进行分析,我们找出了他们的直播秘籍:

1高频率直播长时间的直播

现在不少的店都是每天播两次左右,每次播3~5个小时。下面这位百万级的海鲜抖音号每天都要发几个作品,最少发一个,多的每天能发5个作品,只有这样连续的发作品才能够维持好热度。

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图片来源点点短视频

从具体数据来看,@***海鲜,这位百万级别的抖音号运营者,7天直播了24场次场,均销量达到了1K,销售额达到了12.6万,这样的成绩并不是说是一朝达成,而是长期、高密度直播才能够维持。

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图片来源点点短视频

时长的问题也很值得特别去重视,做的比较优秀的主播时长远大于两小时。直播的时间长一点,不停的开播,长时间的直播,一方面是可以增加官方流量助推的机会,另一方面也可以获得一定的推荐,有利于提升转化率。

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图片来源点点短视频

2了解产品的精准目标人群,直播内容投其所好

高频率的作品发布很重要。好的内容也非常重要。

特别是对于刚开的店来说,通过长时间的直播也能够积累一定的粉丝,但是长时间的直播非常考验主播的能力,一要有策划,清楚明白在几个小时的直播里要讲些什么样的内容能够吸引粉丝!海鲜行业的目标粉丝是怎样的呢?

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图片来源点点短视频

依然是这位百万级别抖音号,我们看到这个海鲜抖音号有90%以上的

都是女粉丝。年龄在30~40岁的女粉丝最多。这并不是个别主播的情

况,再看一个抖音号:

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图片来源点点短视频

这位主播也是百万级别的海鲜抖音号,他是一个男性主播,然而他的大量粉丝也都是女性,并且粉丝群体也都是30~40岁为主。

针对30~40岁女性人群是海鲜抖音直播主要粉丝群体的情况,可以针对性直播,直播中发一些女性比较关注的内容,这样一方面能够吸引到关注,一方面有利于促进转化。

3学会预热

在直播之前为了能够获得更多的粉丝关注,可以做预热,具体的方法有

①通过个人页面简介告知用户预告下一次直播是什么时候,指导粉丝关注直播

②制作直播前的预热视频,在标题中释放一些优惠信息,比如说在什么时间直播,能够拿到什么样的优惠。

③投放DOU+

4妙选产品

直播卖货,选品是关键,薇娅分享自己的直播心得时常说自己有个非常厉害的选品团队,对于海鲜个人主播来说,选品也是一个非常关键的问题,因为海鲜产品毕竟牵扯到快递,也需要考虑到利润、消费者接受度等。

什么价位的海鲜产品适合?

我们再来看产品,根据数据来看:海鲜直播带货做的比较好的产品目前价位在200元以下,主要还是集中在9 0~150元之间,

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当然不同的主播产品价格不一样,但是对多个产品的调查显示:销量比较好的还是 90元~200元之间,价位过高或者过低,可能都并不是特别适合。过低的利润低,过高的则消费者难以接受,所以海鲜选品时可以关注价格问题。

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海鲜产品要用怎样的带货策略?

有一家百万级别粉丝的抖音号,基本上连着几天会做同一个产品,这样的话也会有优势,就是集中精力办大事,连着几天带货同一个产品。

推广视频也并不难,基本上就是各种吃吃吃……吃播,是海鲜行业最普遍,也是成本最低的直播带货方式。

抖音直播营销案列解析!  第22张三、海鲜行业抖音推广方式推荐——DOU+

DOU+是抖音官方推广方式,这种方式其实很适合海鲜行业。因为海鲜利润高,且很多海鲜抖音号都是个人主播,不是网红更不是明星,没有基础流量,这个时候上DOU+可以给我们带来更多的曝光,DOU+基本不怎么需要认证视频内容,正常基本上就可以投放,100元就可以投放,没有什么复杂的开户过程,等到粉丝积累到一定程度,做直播就会简单很多。

1)DOU+推广成本

官方承诺的DOU+推广成本标准:100元=5000播放量,时长:6h或12h或24h。很多看到这个成本有的会觉得还挺合适的,毕竟100元能够获得5000次的播放量。但是真的是如此么?其实盲目投放会非常花钱,怎么办呢?给大家支支招:

2找专业团队帮忙

海鲜行业做DOU+推广,一种方式是自行做独家推广,另一种方式是找专业的团队帮助自己研究海鲜DOU+推广怎么做。现在竞争也在不断的加剧,而且抖音平台也在不断的规范,很多人做海鲜直播DOU+推广的时候,常常不知道怎么投放。

举个例子来说,某个视频想要上DOU+,但是审核通不过,这样就很麻烦,所以找专业团队来做推广也是一个的方式。

3分阶段投放DOU+

第一阶段先进行小额的测试,比如说拿出500块,1000块,5000块来进行小单元的测试,测试的过程中看视频转化情况,然后如果测试的结果可以,就可以继续花钱来进行冲击。

(4)DOU+精准投放海鲜目标客户

①选择目标用户活跃的时间来进行投放,比如根据对多个百万级别海鲜抖音号粉丝活跃时间的对比,我们发现,早上8-9点,中午11-13点,晚上18点-21点是用户的活跃时间。在这些时间段投放的话会更容易找到精准客户。

②分地域,定向投放,我们看到目前海鲜抖音号粉丝的地域分布中,北京等一线城市粉丝占比数量较高。投放时可以重点关注。

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5坚持,还是坚持

有不少人觉得直播很难做,但其实也并没有那么难,坚持下去做,第1个月可能没有销量,第2个月可能也没有销量,难道第3个月还能不出单吗?

长久的坚持才能够收获成果,做直播要长期坚持,在坚持的过程中一方面磨练自己的性子,另一方面自己也能了解自己的用户,针对用户的情况调整直播策略,与此同时也要不断提升直播视频拍摄的水平,在直播之前做好策划,直播之后做好数据分析,如果经济实力比较好的话,还可以请外包团队帮助自己来进行分析。

综合来说,海鲜行业是一个利润相对来说比较大的行业,做直播卖货比较合适,特别是对于生活在海边的渔民来说,本身具有货源地的优势,如果能够利用好直播的话,将来也是能够收获广阔的天地,拓展自己的销售渠道,自己当家做老板实现财富梦想。

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