零食行业抖音自播推广策略

时间:2022-03-10作者:woniu分类:抖音运营浏览:32评论:0

零食行业抖音自播推广策略  第2张

今年双11不少头部零食品牌在抖音品牌自播中表现不俗,其实不止双11,今年2月某知名零食品牌用20天实现了交易额破6000万的成绩,这也让不少其他零食品牌想要在抖音开展品牌自播。

想要在抖音平台有所收获,首先要了解抖音的平台特点,做好定位。

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数据来源:飞瓜数据

一、了解抖音

做零食直播直接卖货不就可以了,为啥要去做定位立人设?这是很多老板想要问的问题。首先,我们要了解抖音。

①在流量池中找到精准消费者

抖音,可以说是国内最大的一个娱乐短视频平台了,它的庞大用户体量,带来了巨大的流量。2020年抖音注册用户超过5.18个亿,日活跃用户已突破4个亿,不消说,今年这个数字会再度攀升。

来看一个简单的数据,一个儿童产品一周时间达到3000万以上的营业额。

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图片来源:抖音营销后台

虽然抖音是个大的流量池,但是你是否能抓住自己的精准消费者?不然花了不少钱做营销,最后没啥效果,这可不行。做品牌定位/立人设,即是为了实现精准营销!因为在庞大的用户群体中,各种年龄阶层、各种兴趣爱好以及各种消费阶层的多元化用户群体,可以通过抖音的个性化推荐技术来分类。而这些分类,为品牌商制造了机会,可不断将品牌信息触达到品牌的精准目标群体,促进用户转化。自然,这也是抖音最大的商业价值所在,所谓吸引粉丝、挖掘销量,无不可。立下人设,既能打造销路,也能让品牌实现精准营销。

②零食类消费群体偏年轻,此类消费者关注品牌人设

为啥品牌要做好定位,立下人设?因为抖音是一个比较年轻化的平台,女性是抖音电商购买的主力人群。不过,抖音用户的男女比例基本平衡,女性稍微超出男性一定比例。当前抖音用户方面,一线城市与四线城市呈现一个齐头并进的态势,用户增长迅速。

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图片来源:2021年抖音女王节电商数据

在年龄层方面,抖音用户多为80后与90后,且95后增速较高,这些年轻用户正是当今的消费主力。

二、零食行业抖音品牌自播如何定位

当前抖音平台的关注者甚众,对于零食行业来讲,有着较大的市场空间和用户需求。其中,卤味类、果干、休闲零食礼包等产品,成为零食行业核心产出,表现优异。特别是饮酒茶水,利润高消费群体广泛。

零食类整体来看,在抖音上的受欢迎程度还是蛮高的。抖音众多的零食品牌成功案例,都诠释了品牌定位的重要性。品牌自播最为重要的作用,便是提高销量。与此同时,通过抖音品牌自播的方式,让传统技艺与现代营销相结合,可以让众多传统的零食品牌焕发新的生命力,全面提升零食品牌的影响力。想要做好品牌定位,建议从以下几个方面着手:

1.人设要清晰

想要运营好一个抖音企业号,首先要做,就是根据品牌调性来打造一个比较清晰的人设。这个人设,要符合品牌的宣传理念,能让抖音用户产生共鸣,才能收获更多粉丝,有更好的成长潜力。几个问题需要注意

①统一人设

不能今天立下一个幽默搞笑的品牌形象,明天又开始发一些严肃的科普内容,这种就属于定位不清晰。

②贴近时下的火爆元素

当前在年轻人中,最为火爆的元素,就是健康、低糖、年轻、时尚、潮酷等,品牌在打造人设的时候,可以从这些年轻人关注的元素中入手,去适应年轻消费群体的需求。通过这样一个容易被接受的人设,配合优质直播内容和全新创意,更能激发年轻人的分享欲望。

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图片来源:飞瓜数据

2.要有统一的调性

每个品牌,都有自身的调性,在拍摄视频进行品牌自播的时候,要尤其注意调性的问题。通过对品牌的消费群体进行调研,做一个用户画像,可以对自身客户群体更为了解。针对目标客户,联系消费场景,来设定场景和人群,才不容易令人反感。而且,拍摄内容要新奇好玩,脑洞可以大一些,更能有比较强的粉丝粘性。无论品牌几个账号,就要有统一的调性,形式可以多样,调性确实一样的。

①账号主体内容:剧情类、分享类、热点视频等;

②内容设定方面,可以从测评、搞笑、热点等入手;

③风格路线,建议走办公室日常、店铺探店和居家日常等路线;

④创作调性上,灵感来源最好是生活、电影、品牌等方面,创作的真实性挺重要的。

⑤对于不太出名的品牌,可以立真实人设来直播。

什么是真实呢?就是可以日常化,比如XX姐/XX妹/XX哥,这种人设来进行自播,来看一个案例,某品牌不太出名,抖音名字叫“XX姐”,创下了600多万的销量。

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图片来源:二郎查数据

3.年轻化的品牌个性

优秀的品牌运营者,具备一致的特征,那就是是年轻化的、具备独一无二的形象和气质的品牌个性。传播过程中,融合了这些品牌个性,进行一个日常生活和工作的场景输出与品牌植入,最好是润物细无声一般,不容易被察觉的方式。

4.确定账号传播策略

在申请抖音账号的时候,需要对品牌定位进行分析,然后设立账号矩阵,即品牌主账号、员工账号、经销商账号等。在这些账号的设定上,要明确几个问题:

①账号主体是什么?

②面对的是哪些消费群体?

③提供的是什么产品和服务?

④能为消费者解决什么问题?

⑤能给消费者带来什么好处?

这是账号设定之初就要了解清楚的。

三、零食行业的抖音自播营销策略

在抖音做零食,可以说抓住了年轻人的心,就抓住了大部分的市场。这也是很多品牌都在打造年轻化风格的原因所在,纵观那些成功的抖音自播案例,大抵是暗合了年轻人的时尚、新鲜、潮酷等风格。

抖音自播流程一般包含了几个步骤:

①直播策划,通过人设搭建、预热视频拍摄、直播产品准备、直播物料制作、直播间流程话术准备等方面,来完善自播流程;

②直播准备,包含了直播场地、环境搭建、直播设备、互动气氛打造、产品卖点话术等;

③流量引入,通过视频直播广告投放等方式达成;最后,就是复盘总结了,这个总结,包含了阶段性复盘总结、行业大数据反馈和后续运营安排等。

1.紧跟热点,多多互动

在抖音的品牌营销中,零食行业的商家需多多关注热点,对于抖音上的热门视频或是热门拍摄手法,要及时跟上。热点会带来一波流量,跟上热点,拍摄一些视频,同时在评论区与用户多多互动,比较接地气,更容易受到抖音用户的认可。

品牌围绕日常趣事,结合热点植入品牌广告,加上独特的创意,有一定的趣味性,更能吸引用户,这个时候连广告也都不留痕迹了,很容易在潜移默化中被接受。同时,内容的创作最好是原创为主,同时保持一个持续性,创作力与持续性达到了,也就更容易出圈了。

2.借助直播,抖音发力

零食,可谓是年轻人的生活必备了。在众多的电商直播中,零食的销量一直遥遥领先的。抖音的年轻时尚,与零食是非常契合的,抖音的强大流量可以为零食品牌带来众多年轻消费群体,大大增加曝光度和关注度,提高产品销量。

抖音直播的火爆,是直播电商迅猛发展的一个直观体现。当前抖音可以说是众多直播平台中非常重要的一个流量平台,众多品牌也开始加速品牌自播进程。品牌自播,可借助年轻群体喜爱的明星或是事物进行一个种草,从而缩短用户的消费决策。在直播过程中,让用户体验到最新鲜的零食体验,是较为关键的。

在直播过程中,可以先抛出低价福利,吸引粉丝进入直播间;接下来,明星或是有关注度的人物进入直播间,来讲述自己与零食的奇妙联系,此外通过趣味互动来吸引直播间粉丝关注,也不失为一种好方法;接下来,就是推荐比较畅销或是小众好吃的网红产品来种草,直播间的气氛很重要。若是有线下实体,可以线上+线下,配合一些比较趣味的零食吃法或是混搭,为粉丝带来全新体验,就更好了。

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图片来源:飞瓜数据

抖音短视频的火爆,才刚刚开始,还有一个比较长足的发展空间。品牌自播方面,树立一个清晰的人性、独特的个性加上稳定的优质内容输出,更能快速准确地抓住红利期,在竞争中占据一定的地位。

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