抖音、b站、快手等私域引流71个入口

时间:2022-03-10作者:woniu分类:抖音运营浏览:32评论:0

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流量越来越贵,已经成为共识,无须赘述。但是在过去的2021年,线上流量突然呈现出2个罕见特点,不知各位有无发现?

2021年以前,我们做公域流量直接转化,在运营得当的情况下,ROI能做到3,甚至更高。但是2021年,在公域流量里直接转化,能做到1就很不错了。

什么意思呢?就是说2021年以前,你写篇文章或拍个视频,在文章或视频里直接放购物车,内容爆了,roi就很高,但是2021年,在全网各大平台都在推自家流量产品,每个流量都要靠买,长尾效应几乎消失的情况下(包括流量第二大的抖音),你很难直接靠公域流量盈利。

在这种情况下,将公域流量导入个人或企业微信,做私域转化或复购,是2022年不得不做的事,这也是匡扶会社群几乎所有商家的共识。区别在于,以前私域可做可不做,但是2022年,私域不得不做。流量太贵了,公域转化基本无法回本。

大家注意,我说的比值,是综合数家企业投放数据得出的结果,当然有个别突出数据,但异常数据不具备参考价值,不讨论,不必抬杠,谢谢。

不知道大家有无发现,尤其2021年,很多以前搞互联网的老板,把触角伸到了线下,他们开始做线下的逻辑有两个:一是线下流量更便宜;二是即便线上流量每个一两百块,但只要这些人到店,第一次就能轻松回本,后面全是利润。老匡身边很多案例,充分说明这也是2022年的商业趋势。

说了半天“流量昂贵”,大家要做私域、做后端,那么如何将公域流量做到微信呢?团队花了将近一周,盘点了抖音、快手、微博、微信、头条、知乎、B站、小红书…8大平台,找到了71个引流入口,汇总出来,免费分享给大家!毫无疑问,做私域生意必看,谁也跑不了。如图:

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郑重声明:理论上,下图中所有入口都可以留微信号引流做私域生意(因为每个入口都能找到真实、存在的引流案例),但是受“平台阶段性政策”与“账号权重”等影响,在部分入口留微信号会被判定为“违规操作”,有禁言甚至封号风险,所以请各位视实际情况谨慎操作,老匡不对任何结果负责!

一、抖音私域引流13大入口

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1. 账号背景墙

可以在背景墙图片中提示用户关注账号,并私信领取福利,在私信里引导添加微信。或者直接以“+V、公综号、VX”等形式添加自己的微信联系方式。

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2. 账号简介区

可以提及公众号名称、联系电话或微信号,引导微信搜索关注。

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3. 视频区

视频里会提示用户在哪里私信领取福利,主要有左下角链接、评论区链接、点击直播间互动等。

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4. 直播区

主要为销售课程、集训营、服务类直播,点开直播下方的“小风车”,会出现填写联系方式的入口,填写之后会有专人联系,实现引流。

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5. 评论区

在评论区会发布外链,或者提示私信/回复关键词领取福利,添加微信。

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6. 粉丝群/私信区

私信区提醒粉丝加入粉丝群,或者提醒粉丝在主页界面联系,引导查找联系方式。粉丝群发布图片、视频、外链、公众号名称、微信号等,通过跳转、私信等引导添加微信。

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7. 抖音小店

直播、视频中投放抖音小店商品,通过购前点击客服,购后跳转外链或发送短信等形式,引导添加微信。

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8. 抖音号

通过设置抖音号为“VX+号码”等形式引流。

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9. 主页置顶视频封面引流

制作视频时,把视频封面图设置为带二维码/号码等联系方式的图。然后将该视频置顶,引导客户点击查看内容。

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10. 企业蓝V链接引流

在企业官方账号下面附上电话链接、网址链接、地址链接等,吸引用户点击。

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11. 视频合集引流

通过视频合集的命名,以及福利的设置,吸引用户点击。

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12. 点赞/关注引流

先给抖音用户点关注,吸引用户查看粉丝列表,再点击进入对方主页,利用账号简介、视频内容等形式吸引回粉,实现引流。

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13. 付费信息流引流

利用抖音投放广告,利用短视频剧情,植入链接/网页,吸引用户点击关注。

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二、微信私域引流23大入口

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1. 搜一搜

在搜索栏搜索“品牌关键名”,会展示品牌的线下实体店方位、直播详情、网上精品商城小程序、官方账号(公众号、小程序、视频号),主页面还展示了品牌当季热销商品的详情,吸引顾客转化。

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2. 公众号菜单栏

通过对品牌公众号下方的菜单栏进行自定义设置(最多三个一级菜单,五个二级菜单),然后响应动作,跳转到品牌的小程序、视频号、外链网站等页面,起到引流作用,还能支持二维码图片的自动生成。

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3. 公众号自动回复

通过设置入号欢迎语、关键词回复等,支持文字链形式,支持跳转小程序及外部链接,支持二维码图片。

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4. 公众号模板信息

由服务号根据用户的分组主动推送,部分可跳转到小程序或网页。

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5. 公众号客服消息

由服务号给48小时之内回复信息、点击菜单栏、完成支付的用户主动推送,可跳转到小程序和网页,支持二维码图片,无次数限制。

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6. 公众号图文消息

订阅号每天一次推送,服务号每月4次推送。支持图文、图片、视频等形式,推文中可植入小程序、外链、视频号、二维码图片。

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7. 小程序客服会话

由APP跳转或小程序页面引导进入,用户发送卡片即可收到客服消息回复,支持生成二维码图片。

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8. 小程序服务通知

授权过小程序的用户可以订阅服务通知,且小程序可以不限时下发一条服务通知。

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9. 小程序公众号图文

小程序页面支持直接点击图片跳转到公众号图文,还可以支持二维码图片导流。

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10. 视频号个人介绍

支持以文字形式放微信号、邮箱号、企业微信等,便于搜索添加。

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11. 视频号私信

通过个人介绍、视频内容等内容打造,引导用户私信,支持在私信中发送文字和图片。

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12. 视频号的视频介绍

支持关联公众号图文链接,图文里可以植入二维码图片、小程序、外链等。

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13. 视频号直播

个人介绍可以预约,视频直播可以直接点击进入,预约之后,到指定时间点,会通过服务通知提醒关注视频号的粉丝进入,直播过程中直播间可以放二维码并引导用户截屏扫码。

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14. 朋友圈

通过人设打造、输出内容、发布活动等形式引流,支持发布文字、图片、图文、外链、视频号、小视频、直播等内容形式。

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15. 微信/企业微信的私聊/群聊功能

组建个人号流量体系和群运营流量池,以群发、群公告、群接龙等形式,发布和分享文字、图片、图文、视频、视频号、小程序、直播等内容消息,支持发布【#关键词】关联搜一搜。

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16. 朋友圈广告

通过朋友圈信息广告插入,支持小程序、公众号、视频号、直播、图文、外链等形式的导流。

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17. 公众号广告

通过文章中部和底部等广告插入,支持小程序、公众号、外链等形式的导流。

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18. 小程序广告

通过小程序banner、激励任务、插屏等广告插入引流,支持小程序、公众号、外链等形式的导流。

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19. 发朋友圈带标签

发朋友圈时带上话题标签、评论区带上与引流内容相关的标签。

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20. 私信聊天/群聊中带标签

通过群聊内容带标签的形式,引导用户点击搜索,包括含此关键词的朋友圈、视频号、公众号、小程序等,实现引流。

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21. 视频号带标签

通过视频简介带标签的形式,引导用户点击查看同类目下的其他内容,从中可以添加联系方式,实现引流。

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22. 公众号文章带标签

通过公众号文章加“#”的标签,引导用户点击查看以前的文章,从中可以添加联系方式来引流。

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23. 企业微信加好友进群

通过公众号/朋友圈广告/群发等形式,以福利/加群为诱饵,吸引用户加微信。

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三、今日头条私域引流4大入口

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1. 文章/视频处

在文章标题/内容处或者视频内容处提示,提醒用户私信/联系。

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2. 评论区

通过评论区关键词回复领福利的形式,形成与用户间的初期互动,进一步达成引流。

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3. 直播区

通过直播滚动显示“公众号、微信号”的形式,形成关注与引流。

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4. 私信区

通过私信区提示找客服领福利、私信区直接发微信号等形式实现引流。

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四、小红书私域引流7大入口

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1. 账号简介区

支持以文字形式放微信号、邮箱号、微博号,便于用户搜索添加。

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2. 笔记评论区

支持以图片嵌入/文字形式放微信号、邮箱号,便于搜索添加,也支持以“评论+私信”模式提醒用户看私信,形成引流。

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3. 私信区

通过私信区提示添加微信号、发送二维码图片等形式,引导添加微信。

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4. 直播区

通过直播区“联系客服、加粉丝团”等形式引流,或者由商品交易促成引流。

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5. 置顶笔记引导

专门发布一篇笔记,并将笔记置顶,从而可以更好地引流私域。因为包含联系方式,所以这条笔记可能会收到系统通知不被推荐,但用户访问主页后,首先就看到这条置顶笔记,吸引精准的目标用户加微信。

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6. 打卡区

首页左上角小黄圈点进,进入打卡功能,选择自定义打卡,发布你要引导的信息和图片,就可以在你的个人主页上展示微信号。

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7. 签到处封面

制作几个封面组成一句话,如「咨询请私信」或者「私信领教程」等等,吸引用户私信联系。

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五、B站私域引流6大入口

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1. 账号签名区

支持以文字形式在账号签名区放微信号、邮箱号、微博号,便于用户搜索添加。

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2. 视频及介绍区

以视频介绍的形式,提醒用户加微信/私信领取素材、资源等福利,促进引流。

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3. 评论区

通过评论区置顶处发布微信号、公众号、邮箱号的形式,提醒用户添加。

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4. 私信区

通过私信联系的形式,交换联系方式,包括但不限于微信号、邮箱号、QQ号等,进行引流。

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5. 动态区

通过动态广告、动态标题、动态视频内容等形式,跳转到相应外链,或者引导用户添加微信/私信。

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6. 直播区

通过直播区公告、直播视频嵌入等形式,公开自己的微信号、群号、邮箱号等,引导用户添加。

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六、知乎私域引流5大入口

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1. 账号签名区

支持以文字形式放微信号、邮箱号、微博号等,便于用户搜索添加。

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2. 回答/文章/视频/想法区

在视频内容、视频简介、文章及想法的结尾处展示微信号、公众号、外链等,吸引用户跳转到相应处,达成引流。

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有时候在文章开头、中间插入广告,在关键点、衔接点的时候提醒读者关注。

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3. 评论区

通过评论区回复关键字的形式,用户可以在私信处领取福利,知乎主也可以通过发福利的方式,发自己的微信号、公众号等,达成引流。

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4. 私信区

通过私信区发二维码链接、微信号等形式,或提示用户返回文章点击卡片进入公众号的形式,实现引流。

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5. 直播区

通过私信问问题、在线/私信解答问题的形式,形成互动,促进后续引流;通过展示专栏名称、公众号名称等形式,达成引流。

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七、快手私域引流6大入口

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1. 账号背景墙

通过在账号背景墙展示电话、微信号、公众号、群聊号等形式,引导客户搜索;或提示关注并私信领取福利,在私信里引导添加微信、公众号。

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2. 账号简介区

可以在账号介绍区提及公众号名称和微信号、QQ群号、微博号等,引导搜索关注。

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3. 直播/视频区

直播/视频里会提示用户在哪里领取福利/联系主播,屏幕显示电话、微信号、二维码等等,引导用户扫码、添加好友。

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4. 评论区

在评论区会发布外链,或者提示私信领取福利,添加微信。

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5. 私信区/粉丝群

私信区提醒粉丝加入粉丝群或者提醒粉丝在主页界面联系,引导查找联系方式。粉丝群发布图片、直播链接、外链、公众号名称、微信号等,通过跳转、私信引导添加微信。

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6. 快手小店

直播、视频中投放快手小店商品,购买后跳转外链或发送短信,或者通过联系客服的方式,引导添加微信。

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八、微博私域引流7大入口

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1. 账号背景墙

提示用户关注店铺,添加私人微信号/拨打手机电话进行合作,领福利。

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2. 简介区

可以在简介区以文字形式提及公众号名称和微信号、QQ群号、邮箱号等,引导搜索关注。

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3. 内容/视频/文章/问答区

可以提及博主/企业的微信号、QQ群号,或者挂外链,引导搜索关注,提升点击量和关注度。

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4. 评论区

在评论区会发布外链,或者提示私信领取福利,添加微信。

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5. 私信区/粉丝群

私信区提醒粉丝加入粉丝群或者提醒粉丝在主页界面联系,引导查找联系方式。粉丝群发布图片、直播链接、外链、公众号名称、微信号等,通过跳转、私信引导添加微信。

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6. 直播区

直播里会提示用户在哪里领取福利/联系主播,屏幕显示电话、微信号等等。

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7. 微博小店

微博自带的微博小店,用户可直接点击跳转至店铺首页并浏览,微博小店作一个引流的店铺门面,除可以利用直播引流外,还可以在评论区进行引流。

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作者:匡方

来源:匡方

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